How We Deliver

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PASSERELLE POUR LES US

Même si la société est parfaitement établie sur son marché, elle devra trouver la meilleure façon de pénétrer le marché Nord Américain. 

Il y a plusieurs étapes qui peuvent se franchir plus au moins rapidement en fonction du produit et de la compétitivité. Pour se faire, COGNEGY met son expérience professionnelle multiculturelle et managériale au service de l'entreprise ; ce qui permet de limiter considérablement les risques d’échec durant le développement de l’activité. 

Vous connaissez votre offre et vos produits. COGNEGY vous aide à la pénétration d’un nouveau marché.

En général, la pénétration d’un nouveau marché et en particulier aux US s’établit en trois grandes étapes dont certaines ont déjà pu être validées par l'entreprise.

Faisabilité du Projet

L’information spécifique provient de notre réseau professionnel, de notre expérience d’entrepreneurs, de contacts et de bases de données
  • Identification des points cruciaux, légaux, logistiques, les normes, l’obtention de License, permis, certification etc. tous les points spécifiques aux marche Nord-Américain afin de savoir comment franchir tous les obstacles et de permettre la prise de parts de marché en générant des profits.
  • Vérification du “Business Model” (clients, segments, canaux de distribution, partenaires, ressources, couts, le flux de ventes
  • Validation de l’offre (value proposition, demande du marché, différentiation, niveau de prix, régulation etc.)  
  • Le projet peut-il bénéficier de crédit d’impôt ou d’une aide locale directe à l’investissement ?
  • Budget et impact financier du plan d’actions
  • Cela permet de regrouper tous les éléments clés (dans les principes) afin de poursuivre le projet ou pas

Prospection, Distribution, Recherche de partenaires

  • Accompagnement des ventes & Martketing : Prospection via un bureau de ventes vous représentant (recherche de projets, aide au sourcing éventuel (logistique, stock, installeur, SAV etc.)  
  • Recherche et qualification de partenaires industriels éventuels, d'une cible pour une acquisition
  • Accompagnement de l'Exportation de vos produits : mise en place de canaux de distribution et recherche de projets via notre bureau de ventes vous représentant.
 Implantation - Développement  - Acquisition
 
La pénétration du marché va crescendo en fonction du positionnement, des ressources de l’entreprise et du retour sur investissement.
  • Support a la création de filiale, domiciliation et hébergement de filiale, recrutement, Interim Management (encadrement ponctuel du personnel local), Ventes 
  • Domiciliation et encadrement de V.I.E
  • Alliance, Acquisition d’un partenaire stratégique (recherche et qualification du partenaire, LOI, due-diligence, deal, post-acquisition (restructuration, synergies, mise en place des outils, process communs etc.)
  • COGNEGY apporte le soutien opérationnel local pour tous les projets stratégiques y compris dans la recherche de financement local et la représentation ponctuelle au nom de l'entreprise
  • Alliance, Joint Venture, Fusion & Acquisition
    Quand cela permet d’accélérer la croissance rentable et de trouver de nouveaux débouchés plus rapidement, COGNEGY participe aux différentes étapes et guide la recherche, la due diligence, ainsi que l’intégration des entités
  • recherche de la cible et établissement d’un top 3
  • attraction & sélection avec l’équipe dirigeante de l’entreprise mère et coaching local du futur partenaire
  • definition du deal avec une cible et de la transaction, LOI (lettre d’intention),
  • due diligence finale et revision de l'offre
  • accord et exécution du plan d’intégration
  • ou bien développement de partenariat stratégique, montage d’une JV (51/49)alliance, licence, transfert de know-how.

COGNEGY apporte le soutien opérationnel local pour tous vos projets stratégiques y compris dans la recherche de financement local et la representation ponctuelle au nom de l'entreprise

Les services de COGNEGY permettent d’accompagner l’entreprise dans la conquête de nouveaux débouchés. La finalité de nos services consiste à permettre à l’entrepreneur de:

  • Suivre ses clients dans leurs développements sur le continent Nord Américain,
  • De réduire les risques de pertes ou dommages,
  • D’accélérer la croissance rentable,
  • Accéder plus rapidement à des ressources qualifiées et expérimentées dans la gestion d’entreprise.  

 

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COGNEGY: Growth and Profitability