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PASSERELLE POUR LES US 

Même si la société est parfaitement établie sur son marché, elle devra trouver la meilleure façon de pénétrer le marché Nord Américain. 

Avant de concrétiser une vente, l’entreprise devra définir si son marché cible existe aux US, valider le positionnement, savoir comment distribuer son offre, estimer la rentabilité et budgéter de la mise en place jusqu’au plein régime.  

Il y a plusieurs étapes qui peuvent se franchir plus au moins rapidement en fonction du produit et de la compétitivité. Pour se faire, COGNEGY met son expérience professionnelle multiculturelle et managériale au service de l'entreprise ; ce qui permet de limiter considérablement les risques d’échec durant le développement de l’activité.

En général, la pénétration d’un nouveau marché et en particulier aux US s’établit en trois grandes étapes dont certaines ont déjà pu être validées par l'entreprise.

Validation du Projet

L’information spécifique provient de notre réseau professionnel et de bases de données
  • vérification du “Business Model”  
  • validation de l’offre (demande du marché, différentiation, niveau de prix, régulation etc.)  
  • le projet peut-il bénéficier de crédit d’impôt ou d’une aide locale directe à l’investissement
  • la validation regroupe les éléments clés afin de poursuivre le projet ou pas

L’étude de faisabilité

Identifie les points potentiellement bloquants et comment les traiter afin de savoir ce qu'il conviendra de faire. 
  • Analyse de la situation  
    • Identifie les points légaux, logistiques, les normes, la manière de distribuer l'offre etc. et tous les points spécifiques lies au business sur le marché US
    • Recherche de partenaires potentiels
  • Liste des points critiques et comment les transcender
  • Etablissement du budget et de l’impact financier
  • Recommandation sur la stratégie de pénétration du marché
    • Permet d’envisager comment faire et le retour sur investissement  
    • Fournit une synthèse qui permet de promouvoir l’investissement auprès de capitaux risqueurs ou d’un établissement bancaire

L’étude de faisabilité est le fondement du plan d’actions détaillé.

 Plateforme accompagant le développement du Business

La pénétration du marché va crescendo en fonction du positionnement, des ressources de l’entreprise et du retour sur investissement.
  • Accompagnement de l’exportation des produits / recherche de distributeurs
    Accompagnement ventes & marketing en étant le représentant de la société
    • définition de la stratégie d’exportation
    • prospection
    • recherche de partenaires
    • mise en place des canaux de distribution
    • suivi client et management de la relation contractuelle
    • sourcing éventuel et support au « supply chain » de l’entreprise
    • management au nom de l’entreprise en coordination complète avec le comité directeur de l’entreprise mère.
    • OPTIONS – Services à la carte
      • Sélection et coordination des fournisseurs (IT, HR, comptabilité, assurance, license etc.)
      • permet de réserver l’investissement aux activités productives et d’éviter les frais fixes.
  • Du bureau de ventes export à la Filiale  
    Le déploiement se fait progressivement de manière plus ou moins rapide pour les activités ventes et marketing, finance, distribution, adaptation au marché local…
    • la mise aux normes des produits ou comprendre la juste adaptation de ceux-ci est souvent un point de passage important (équivalence Atex, normes UL, NEC, ASTM etc.),
    • mise en place de la filiale (structure légale, impact de la consolidation fiscale éventuelle, visa d’immigration & Business Plan, assurance, office, atelier, recruitement etc.)
    • management de la filiale si besoin - l’interaction avec la société mère est constante et COGNEGY est juste la ramification locale
    • accompagnement au quotidien de la société lors de ses premiers pas sur le marché (bureau, assurance, portage salariale, recherche de collaborateur et de partenaires etc.),
    • notre plateforme aide l’entreprise quand cela est nécessaire, sur des projets plus complexes au niveau du « supply chain » par exemple avec des zones de stockage ou d’assemblage,
    • recherche et qualification de sous-traitants pouvant assurer une fourniture partielle ou bien l’installation et le SAV aux clients
    • OPTIONS – Incubation plus ou moins proactive sur demande
      • Recommandation/ coordination de prestataires de services spécialisés
      • Management de la filiale – temps partiel ou plein temps en fonction du besoin.
  • Alliance, Joint Venture, Fusion & Acquisition
    Quand cela permet d’accélérer la croissance rentable et de trouver de nouveaux débouchés plus rapidement, COGNEGY participe aux différentes étapes et guide la recherche, la due diligence, ainsi que l’intégration des entités
    • recherche de la cible et établissement d’un top 3
    • sélection et due diligence avec l’équipe de l’entreprise mère
    • évaluation et LOI (lettre d’intention), due diligence finale,
    • accord et exécution du plan d’intégration
    • ou bien développement de partenariat stratégique, montage d’une JV (51/49),
    • alliance, licence, transfert de know-how
    • COGNEGY apporte le soutien opérationnel local pour tous les projets stratégiques y compris dans la recherche de financement local et la representation ponctuelle au nom de l'entreprise
    • COGNEGY apporte le soutien opérationnel pour assurer le bon fonctionnement local et manage la filiale selon le souhait de l’entreprise.

Les services de COGNEGY permettent d’accompagner l’entreprise dans la conquête de nouveaux débouchés. La finalité de nos services consiste à permettre à l’entrepreneur de:

  • Suivre ses clients dans leurs développements sur le continent Nord Américain,
  • De réduire les risques de pertes ou dommages,
  • D’accélérer la croissance rentable,
  • Accéder plus rapidement à des ressources qualifiées et expérimentées dans la gestion d’entreprise.  

 

Les services de COGNEGY permettent d’accompagner l’entreprise dans la conquête de nouveaux débouchés. La finalité de nos services consiste à permettre à l’entrepreneur de:

  • Suivre ses clients dans leurs développements sur le continent Nord Américain,
  • De réduire les risques de pertes ou dommages,
  • D’accélérer la croissance rentable,
  • Accéder plus rapidement à des ressources qualifiées et expérimentées dans la gestion d’entreprise.  

 

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